前言

项目一营销准备攻略

任务一树立现代营销观念
学习目标
引导案例小米手机创业之初的营销组合
知识储备
一、市场营销的核心概念
二、市场营销观念
三、市场营销组合
四、初创企业及其4Ps营销组合
职业素养市场营销的社会责任
实训操作分析某初创企业的营销策略
拓展学习把握市场营销的新趋势
课后练习

任务二组建营销团队
学习目标
引导案例五步打造营销团队成就华为崛起
知识储备
一、准备组建营销团队
二、设计市场营销部门组织结构
三、招聘市场营销人员
四、建立营销团队制度
五、组建初创企业营销团队
职业素养营销人员，你要自信
实训操作组建某初创企业的营销团队
拓展学习营销人员素质的新要求
课后练习

项目小结

项目二市场调研攻略

任务一市场营销环境调查
学习目标
引导案例共享单车行业火爆的宏观环境分析
知识储备
一、市场调查与预测
二、宏观环境调查
三、竞争环境调查
四、内部环境调查
五、初创企业营销环境调查
职业素养营销人员，你要积极应对挑战
实训操作调查分析某初创企业的营销环境
拓展学习市场预测的内容与方法
课后练习

任务二市场需求调查
学习目标
引导案例找准消费者痛点，小罐茶成功逆袭
知识储备
一、市场需求调查的内容
二、设计调查问卷
三、确定调查对象
四、初创企业市场调查的简单方法
职业素养做企业，要将诚信经营进行到底
实训操作为所创企业设计制作一份消费者需求调查问卷
拓展学习使用问卷星做调查的流程
课后练习

项目小结

项目三形象塑造攻略

任务一市场细分与定位
学习目标
引导案例哈啰单车市场差异化营销策略分析
知识储备
一、市场细分
二、市场定位
三、产品定位
四、品牌定位
五、初创企业定位方法
职业素养共享经济，更要共建文明
实训操作为初创企业确定市场定位
拓展学习定位理论的产生与发展
课后练习

任务二企业形象设计
学习目标
引导案例年轻、时尚、个性、新潮的小米企业形象
知识储备
一、企业形象识别系统的构成
二、设计企业形象的基本程序
三、品牌形象设计
四、初创企业形象设计
职业素养秉承工匠精神，当好企业的营销人
实训操作为初创企业设计品牌形象
拓展学习规范企业名称，不要触及红线
课后练习

项目小结

项目四
项目四

任务一布局产品组合
学习目标
引导案例王饱饱麦片：互联网时代的爆品养成记
知识储备
一、产品的层次与分类
二、单个产品策略
三、产品组合概念与策略
四、产品生命周期与策略
五、初创企业的产品策略
职业素养发扬奋斗精神，做幸福的营销人
实训操作初创企业产品层次与组合设计
拓展学习初创企业的聚焦战略
课后练习

任务二制定产品价格
学习目标
引导案例以价格打动人心：茶颜悦色扎根长沙，享誉全国
知识储备
一、制定初始价格
二、调整价格
三、刺激性定价策略
四、初创企业的定价技巧
职业素养法治精神：为营销保驾护航
实训操作初创企业的产品价格策划
拓展学习价格欺诈的表现形式
课后练习

项目小结

项目五渠道开发攻略

任务一构建线下渠道
学习目标
引导案例三只松鼠：线上线下融合实现全渠道增长
知识储备
一、认识分销渠道
二、设计分销渠道
三、认识典型中间商
四、管理分销渠道
五、初创企业分销渠道构建
职业素养合作共赢：企业高质量发展的原动力
实训操作初创企业分销渠道设计
拓展学习如何打造样板市场
课后练习

任务二开拓线上渠道
学习目标
引导案例方便速食新贵“拉面说”的成长之路
知识储备
一、线上渠道的类型
二、传统电商渠道
三、新兴电商渠道
四、初创企业的线上渠道构建
职业素养家国情怀：创业者的责任与担当
实训操作为初创企业构建线上渠道
拓展学习全渠道营销：线上渠道与线下渠道的融合
课后练习

项目小结

项目六市场推广攻略

任务一线下推广策略
学习目标
引导案例江小白的线下推广策略：和年轻人玩到一起
知识储备
一、人员推销
二、广告宣传
三、营业推广
四、公共关系
五、初创企业线下推广策略
职业素养做经世济民的营销人
实训操作初创企业的线下推广策划
拓展学习顾客价值与企业营销
课后练习

任务二线上推广策略
学习目标
引导案例Girlcult：借助线上推广，实现品牌突围
知识储备
一、自媒体推广
二、社会化媒体推广
三、第三方平台广告推广
四、初创企业线上推广策略
职业素养文化自信：营销人的力量源泉
实训操作初创企业的线上推广策划
拓展学习新媒体营销的基本常识
课后练习

项目小结
参考文献