第一部分　零售采购简介
　第一章　零售业领域
　　传统零售组织
　　·综合性杂货店
　　·有限商品品种商店
　　·连锁组织
　　·百货商场
　　·超市
　　·折扣店
　　·低价零售店
　　·生产商折扣店
　　·仓储折扣店
　　·专业折扣店
　　·设计师旗舰店
　　·精品店
　　·售货亭
　　·转售商店
　　·跳蚤市场
　　·无店铺零售
　　·商品目录
　　·电子商务
　　美国跨国零售商
　　美国前20家零售商
　　零售业趋势
　　·知名零售商的新概念
　　·通过并购扩张
　　·关闭业绩不佳的零售店铺
　　·绿色环保
　　·增加专供商品
　　·开发商业中心
　　·削减报纸广告
　　·多元文化的目标消费者
　　·重视移动互联终端销售
　　·多渠道协同
　　·与名人合作专供系列
　　·加大电子商务投入
　　·零售商品牌变得强大
　　商业词汇
　　要点概述
　　思考题
　　案例
　　案例
　第二章　买手的任务
　　买手的作用
　　·买手的工作范围
　　·零售组织类型
　　·商品分类
　　·公司规模
　　·买手的职责
　　·商品定价
　　·产品开发
　　·各地出差
　　·广告、促销和视觉营销
　　·与销售部门沟通
　　·造访店铺
　　·电话交流
　　·传真
　　·电子邮件
　　·即时信息
　　·店内视频
　　·商场管理
　　·制订计划表
　　个人资格、素质以及从事采购职业的能力
　　·教育背景
　　·出色的分析能力
　　·表达能力
　　·产品专业知识
　　·客观性
　　·市场知识
　　·预测
　　·奉献精神
　　·仪表
　　买手与管理人员的关系
　　·销售部
　　·广告部
　　·视觉营销部
　　·活动策划部
　　·管理部
　　·人力资源部
　　买手评估
　　·销售
　　·库存水平
　　·利润水平
　　职业机会
　　商业词汇
　　要点概述
　　思考题
　　案例1
　　案例2
　第三章　不同类型的零售组织采购
　　不同零售组织的商品评估
　　传统零售组织采购
　　·商场
　　·连锁组织
　　·专卖店
　　价值导向零售商采购
　　·折扣店
　　·低价零售店
　　无店铺零售商采购
　　·商品目录
　　·目录销售组织
　　·网络销售
　　·家庭购物网络
　　商业词汇
　　要点概述
　　思考题
　　案例1
　　案例2
　第四章　专业市场人士及其服务零售商的方式
第二部分　采购计划
　第五章　消费者分析
　第六章　多远文化：评估美国主要族群的商品需求
　第七章　采购种类
　第八章　采购数量
　第九章　寻找商品与确定采购时机
第三部分　实施采购
　第十章　美国市场采购
　第十一章　国际市场采购
　第十二章　实施国际市场采购时商务礼仪的重要性
　第十三章　网上采购
　第十四章　购买谈判与签署订单
第四部分　买手的附带责任
　第十五章　商品定价
　第十六章　开发专供商品项目
　第十七章　把商品信息传递给零售人员
　第十八章　买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用