第4版前言第1章　市场与房地产市场 1学习目标 1技能要求 11.1　市场 11.2　房地产市场 41.3　中国房地产市场发展历程 13案例　讲求邻里生活的“高层四合院” 16思考题 16实训 16第2章　市场营销与房地产市场营销 17学习目标 17技能要求 172.1　市场营销 172.2　市场营销学 232.3　房地产市场营销 27案例　市场决定营销方式 30思考题 30第3章　房地产市场营销环境 32学习目标 32技能要求 323.1　房地产市场营销环境概述 323.2　房地产市场营销宏观环境分析 343.3　房地产市场营销微观环境分析 393.4　房地产市场营销环境分析 41案例　宏观调控，步步为营 47补充材料　中国城市化发展趋势 47思考题 48实训 48第4章　房地产市场调查与市场预测 49学习目标 49技能要求 494.1　房地产市场调查概述 494.2　房地产市场调查的方法 544.3　房地产市场预测概述 604.4　房地产市场预测的方法 61案例　沈阳市商品住宅市场调查问卷 65补充材料　如何调查竞争楼盘 67思考题 72计算题 72实训 73附录4A　竞争楼盘市场调查实训指导 73附录4B　实训报告 74第5章　房地产市场细分与目标市场选择 75学习目标 75技能要求 755.1　房地产市场细分 755.2　房地产目标市场的选择 845.3　房地产市场定位 89案例　×××项目产品定位之由来 92思考题 94实训 94第6章　房地产市场营销战略 95学习目标 95技能要求 956.1　房地产市场营销战略概述 956.2　房地产市场发展战略 996.3　房地产市场竞争战略 101案例　碧桂园的营销战略 110思考题 111第7章　房地产产品策略 112学习目标 112技能要求 1127.1　房地产产品概述 1127.2　房地产产品生命周期策略 1147.3　房地产品牌策略 117案例　房企品牌建设促进重庆楼市转型 123思考题 124实训 124附录7A　品牌设计实训指导 124附录7B　实训报告 125第8章　房地产定价策略 126学习目标 126技能要求 1268.1　房地产价格 1268.2　房地产定价目标和定价方法 1328.3　房地产定价策略分析 137案例　市场需求是确定楼盘开盘价格的试金石 142思考题 143实训 143第9章　房地产分销渠道策略 144学习目标 144技能要求 1449.1　房地产分销渠道概述 1449.2　中间商 1499.3　房地产分销渠道的选择 1519.4　房地产分销渠道的管理 155案例　与时俱进　改变策略 159思考题 159实训 160第10章　房地产促销策略 161学习目标 161技能要求 16110.1　房地产促销组合概述 16110.2　房地产广告策略 16610.3　房地产人员推销策略 17210.4　房地产营业推广策略 17410.5　房地产公共关系策略 177案例　中街北苑报纸广告文案 181思考题 181实训 182附录10A　参观××市房地产交易会实训指导 182附录10B　实训报告 183第11章　房地产市场营销管理 184学习目标 184技能要求 18411.1　房地产市场营销计划 18411.2　房地产市场营销组织 18911.3　房地产市场营销控制 193案例　××嘉园项目全程计划书 198思考题 200实训 200第12章　房地产销售实务 201学习目标 201技能要求 20112.1　房地产销售准备 20112.2　房地产销售实施与管理 20912.3　房地产销售业务流程 21212.4　房地产销售技巧 224案例　×××楼盘销售前准备工作计划表 235补充材料　商品房买卖合同（现售）示范文本 237思考题 258实训 258附录12A　模拟售楼实训指导 258附录12B　实训报告 259附录A　商品房销售管理办法 260附录B　房地产销售名词解释 267附录C　售楼文明用语 272参考文献 274