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出版时间：2010-11

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息 评价
  • 中国人民大学出版社
  • 9787300122762
  • 1-1
  • 258435
  • 2010-11
内容简介
《简明销售学》结合国内外销售学方面的理论与实务进行阐述。围绕销售人员应该具备的基本技能技巧展开，详细说明销售人员提升自我技能的方式方法，为即将走上销售岗位的学员提供可供参考的理论与实践借鉴，使其从心态、知识与技能三个方面做好充分准备，以更好地适应销售工作的要求。《简明销售学》共分五章：销售概述、销售知识准备、销售区域认知、销售基本流程、常见销售形式。教材简洁明了，突出技能技巧，注重实效，以利于老师教学与学生学习。
目录
第一章 销售概述 第一节 认识销售 第二节 销售职业机会 第三节 销售人员的素质、心态、志趣与技能 第二章 销售知识准备 第一节 了解企业与产品 第二节 了解客户知识 第三节 了解竞争对手 第三章 销售区域认知 第一节 责任区域划分 第二节 区域状况调
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