大客户销售实战篇
定价：￥45.00
作者： 齐洋钰 徐晖
出版时间：2016-01
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300223780
- 272064
- 2016-01
内容简介
目录
目录第1章 一个都不能少？故事1 一个都不能少？故事2 那些年，对我笑过的客户故事3 那些年，对我吼过的战友故事4 哪里是锻炼新销售的机会第2章 每一次战斗都是吹号冲锋？故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？故事6 为什么官渡之战那么出名故事7 不得不血战台儿庄怎么办故事8 敌人的老巢什么时候窝里反故事9 自己的大本营看住了吗故事10 有错就改还是好同志故事11 你的作战布局合理吗第3章 大战在即，侦骑四出故事12 大战在即，侦骑四出故事13 时光倒流法故事14 我认识谁和我想认识谁故事15 敌人的敌人是朋友第4章 搞定人，处处玄机故事16 销售第一要义：不做错事故事17 销售一定要在酒水和洗澡水里面出单吗故事18 已中标的项目为什么废标了故事19 抱上大腿的和想抱大腿的故事20 销售一定要搞定所有人吗故事21 此地若无江山一统，我怎么走到自我实现故事22 戴面具的客户故事23 分裂的客户故事24 变化的客户故事25 一流的销售玩政治故事26 关系不用，过期作废？故事27 传说中的狐狸第5章 做对事，步步陷阱故事28 又是陪标！怎么办？故事29 朝令夕改的客户：客户要求与客户需求故事30 客户需求的瀑布链模式故事31 你了解客户老大的KPI吗故事32 客户老大的痛与梦故事33 我选你的理由故事34 卖西瓜的老王故事35 又快又便宜=丑故事36 硬碰硬改标准之一：反客为主故事37 硬碰硬改标准之二：鱼和熊掌故事38 硬碰硬改标准之三：偷梁换柱故事39 硬碰硬改标准之四：调虎离山故事40 价格，价格，还是价格故事41 三位销售的对话第6章 踩准鼓点，控局前进故事42 会说话的产品说明书故事43 痛苦、成本与时机故事44 躲不过去的疑虑阶段故事45 毁单容易成单难故事46 蒙古大夫的故事故事47 我们是来拿项目的还是做客户的故事48 预算边界与预算周期故事49 标杆激发梦想故事50 客户，棋局与棋子后记 如果并非不可能
