第1篇 企业模拟运营（物理沙盘）　/ 1
任务1 企业模拟运营认知　/ 3
1．1 企业模拟运营认知　/ 4
1．1．1 沙盘的起源　/ 4
1．1．2 ERP的概念和沙盘
模拟对抗　/ 4
1．2 沙盘模拟经营决策　/ 5
1．2．1 企业沙盘模拟决策
简介　/ 5
1．2．2 企业沙盘模拟决策的
理论知识准备　/ 5
1．2．3 企业沙盘模拟决策
课程的特色　/ 6
1．3 ERP沙盘模拟的意义　/ 7
1．4　课程教学组织　/ 9
1．4．1　构建团队　/ 9
1．4．2　设置虚拟企业　/ 10
1．4．3　学习运营规则　/ 10
1．4．4　模拟企业运营　/ 10
1．4．5　现场点评与考核　/ 11
技能训练　/ 11
任务2 模拟企业构建　/ 12
2．1 创建企业组织机构　/ 13
2．2 设置企业管理团队岗位　/ 14
2．2．1 CEO（首席执行官/
总经理）　/ 14
2．2．2 CFO（首席财务官/财务
总监）　/ 14
2．2．3 CMO（市场总监/营销
总监）　/ 15
2．2．4 CPO（生产总监）　/ 15
2．2．5 CTO（采购总监）　/ 16
2．3 公司命名与CEO就职演讲　/ 16
2．3．1 公司命名、LOGO、口号及
公司经营目标　/ 16
2．3．2 CEO就职演讲　/ 17
2．4 认知模拟企业　/ 17
2．4．1 公司发展现状及股东
期望　/ 17
2．4．2 企业财务状况和经营
成果描述　/ 17
2．4．3 企业初始状态设定　/ 19
2．5 企业经营环境分析　/ 21
技能训练　/ 23
任务3 模拟企业的运营规则　/ 25
3．1 市场规则　/ 26
3．1．1 市场开发　/ 27
3．1．2　市场准入　/ 27
3．1．3　竞单规则　/ 27
3．2 生产规则　/ 31
3．2．1 厂房购买、租赁与
出售　/ 31
3．2．2 生产线购买、转产与
维护、出售　/ 32
3．3 研发规则　/ 35
3．3．1 产品研发　/ 35
3．3．2 ISO与认证　/ 36
3．3．3 产品构成　/ 36
3．4 原材料采购　/ 38
3．4．1 原材料采购规则　/ 38
3．4．2 规则说明　/ 38
3．5 融资规则　/ 39
3．5．1 融资贷款和资金贴现
规则　/ 39
3．5．2 规则说明　/ 39
3．6 综合费用、折旧、税金和利息
规则　/ 40
3．6．1 综合费用　/ 40
3．6．2 折旧　/ 40
3．6．3 税金　/ 40
3．6．4 利息　/ 40
3．7 企业破产倒闭处理　/ 41
技能训练　/ 41
任务4 沙盘企业实战经营及战略　/ 42
4．1 初始盘面布局　/ 43
4．1．1 财务区　/ 44
4．1．2 采购区　/ 45
4．1．3 生产区　/ 45
4．1．4 销售区　/ 47
4．2　企业运营流程及经营决策　/ 47
4．2．1 年初4项工作　/ 48
4．2．2 模拟企业日常运营（每个
季度）的14项工作　/ 54
4．2．3 年末7项工作　/ 61
4．3 起始年企业运营具体操作　/ 67
4．3．1 起始年运营提示说明　/ 67
4．3．2 起始年模拟运营工作
流程　/ 67
技能训练　/ 73
第2篇 ERP电子沙盘经营　/ 75
任务5 ERP电子沙盘系统设置　/ 77
5．1 系统初始设置及登录　/ 78
5．1．1 运行ERP电子沙盘
服务器　/ 78
5．1．2 运行ERP电子沙盘
教师端　/ 78
5．1．3 运行ERP电子沙盘
学生端　/ 79
技能训练　/ 82
任务6 ERP电子沙盘经营规则及运营
流程　/ 83
6．1 企业电子沙盘经营规则　/ 84
6．1．1　数据规则　/ 84
6．1．2 产品研发规则　/ 85
6．1．3 资质认证规则　/ 85
6．1．4 厂房规则　/ 86
6．1．5　生产线规则　/ 86
6．1．6　产品生产规则　/ 88
6．1．7　原材料采购规则　/ 88
6．1．8 市场开发规则　/ 89
6．1．9　市场招投标规则　/ 90
6．2　熟悉商业环境　/ 90
6．3　电子沙盘模拟运营流程　/ 91
6．3．1　年初任务　/ 91
6．3．2　季度任务　/ 93
6．3．3 年末任务　/ 99
6．3．4 关账　/ 103
技能训练　/ 104
第3篇 策略和技巧　/ 105
任务7 企业模拟运营战略分析　/ 107
7．1　企业运营市场策略分析　/ 108
7．1．1　产品投放市场策略
分析　/ 108
7．1．2　产品广告战略分析　/ 109
7．2　产品战略分析　/ 109
7．2．1　产品组合抉择　/ 110
7．2．2　产品结构优化　/ 112
7．2．3　研发策略　/ 112
7．3　产品生产管理策略分析　/ 112
7．3．1　生产能力扩大策略
分析　/ 112
7．3．2　生产计划策略分析　/ 113
7．4　财务策略分析　/ 114
7．4．1　现金流管理策略　/ 114
7．4．2　预算管理策略　/ 116
7．4．3　财务分析　/ 117
7．5 企业模拟运营整体策略示例　/ 122
技能训练　/ 131
任务8　企业模拟运营技巧　/ 132
8．1　广告费及抢单技巧　/ 133
8．1．1 力压群雄――霸王
策略　/ 133
8．1．2 忍辱负重――越王
策略　/ 134
8．1．3 见风使舵――渔翁
策略　/ 134
8．1．4 见缝插针――差异化
策略　/ 134
8．2 生产规划及原材料采购技巧　/ 135
8．3 财务技巧　/ 135
8．4 产品研发技巧　/ 136
技能训练　/ 136
附录 ERP沙盘演练手册　/ 137
参考文献　/ 169