前　　言
教学建议
第一篇　国际市场营销导论（Introduction）
第1章　国际市场营销理论基础（International Marketing Fundamentals） 2
重点词汇 2
导入案例　“Davos” in Management Circle Re-launched, Haier’s “3E” System Implemented 3
1.1　市场营销基本范畴（The Basic Scope of Marketing） 5
1.2　国际市场营销基本范畴（The Concepts of International Marketing） 17
1.3与国际市场营销相关的国际经济组织（Related International Economic Organizations） 31
本章小结 39
案例分析　科特勒vs.舒尔茨：谁更能指导营销实战 39
复习题 41
思考与实践题 41
本章注释 41
第二篇　国际市场营销环境（International Marketing Environment）
第2章　国际市场营销的政治环境与法律环境（International Political and Legal Environments） 44
重点词汇 44
导入案例　If China and the U.S. Work Together ... 45
2.1国际市场营销的政治环境（Political Environment of International Marketing） 47
2.2国际市场营销的法律环境（Legal Environment of International Marketing） 57
本章小结 63
案例分析　西方制裁掣肘叙利亚战后重建　吓退外国投资者 64
复习题 65
思考与实践题 65
本章注释 65
第3章　国际市场营销的经济环境（International Economic Environment） 66
重点词汇 66
导入案例　A New Round of Tariff Cuts Takes Effect 67
3.1国际市场营销的全球经济环境（Global Economic Environment of International Marketing） 68
3.2目标市场国的经济环境因素（Economic Environment of Individual Country） 79
本章小结 84
案例分析　广交朋友，凝聚共识，为世界经济增添新动能 85
复习题 86
思考与实践题 86
本章注释 87
第4章　国际市场营销的文化与社会环境（International Cultural and Social Environments） 88
重点词汇 88
导入案例　IKEA in China: A Right Strategy for the Chinese Market 88
4.1国际市场营销的文化环境（Cultural Environment of International Marketing） 90
4.2国际市场营销的社会环境（Social Environment of International Marketing） 103
4.3差异化社会文化环境背景下的营销思路（Marketing Ideas in the Context of
Differential Social and Cultural Environment） 106
本章小结 109
案例分析　商务习惯 109
复习题 110
思考与实践题　首届进博会上看行业发展趋势：跨界融合，开放共赢 110
本章注释 111
第5章　国际市场营销的科技环境（International Science and Technology Environment） 112
重点词汇 112
导入案例　Identifying and Creating New Markets: A New Strategy for a Global Leader 113
5.1技术对国际市场营销的影响（Technological Inf?luences on International Marketing） 113
5.2电子商务与国际市场营销（Electronic Commerce and International Marketing） 117
5.3　科学技术的发展趋势（The Trends of Science and Technology） 125
本章小结 127
案例分析5-1　5G时代能给我们带来什么 127
案例分析5-2　An ARM Case Study: Fuelling the Digital Revolution 128
复习题 129
思考与实践题 129
本章注释 129
第6章　中国市场及消费者分析（Analysis of Chinese Market and Consumers） 130
重点词汇 130
导入案例　US Advertising Technology Company Bets Big on China 130
6.1中国市场及其营销特征（The Characteristics of Chinese Market and Marketing） 131
6.2中国市场的营销环境（The Marketing Environment of Chinese Market） 138
6.3　中国市场的消费者行为（The Consumer Behavior of Chinese Market） 143
6.4　中国营销新趋势（The New Trends of Chinese Marketing） 149
本章小结 151
案例分析　“90后”大学生卖假发创业 152
复习题 153
思考与实践题　农村改革的“去”和“留” 153
本章注释 154
第7章　国际市场营销调研（International Marketing Research） 156
重点词汇 156
导入案例　Globalization Versus Normative Policy: A Case Study on the Failure of the Barbie Doll in the Indian Market 157
7.1国际市场营销调研的基本概念及内容（The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research） 158
7.2国际市场营销调研的程序和方法（The Procedure and Methods of International Marketing Research） 164
7.3国际市场营销信息系统（International Marketing Information System） 170
7.4国际市场营销调研的挑战（The Challenges of International Marketing Research） 174
7.5国际市场营销调研中需要注意的问题（Overall Problems in International Marketing Research） 177
本章小结 177
案例分析　2018年中国消费者调研报告：当前是实体零售获得新生的机会 178
复习题 179
思考与实践题　亚马逊发行纸质玩具清单能否持续 179
本章注释 180
第三篇　国际市场营销战略（International Marketing Strategies）
第8章　国际市场细分战略（Strategies for International Market Segmentation） 184
重点词汇 184
导入案例　Starbucks and Nestlé form Global Coffee Alliance to Elevate and Expand Consumer Packaged Goods 184
8.1　国际市场细分（International Market Segmentation） 186
8.2　国际目标市场战略（Strategy of International Target Market） 194
8.3　国际市场定位（International Market Positioning） 199
本章小结 204
案例分析　Segmentation: A NIVEA Case Study 204
复习题 205
思考与实践题　家电市场走向细分　企业积极跟进 205
本章注释 206
第9章　国际市场进入战略（Strategies for Entering International Markets） 207
重点词汇 207
导入案例　小米进军越南市场，为了不跳进坑，雷军是这么做的 209
9.1　评估可选择的国外市场（Assessing Alternative Foreign Markets） 211
9.2　出口进入模式（Exporting Entry Modes） 214
9.3　投资进入模式（Investment Entry Modes） 215
9.4　契约式进入模式（The Contractual Entry Modes） 216
9.5　战略联盟进入模式（Strategic Alliances Entry Modes） 220
本章小结 224
案例分析　安踏371亿元国际化收购 225
复习题 225
思考与实践题　华为与阿迪达斯跨界合作 225
本章注释 226
第四篇　国际市场营销组合（International Marketing Mix）
第10章　国际市场营销的产品策略（International Product Strategy） 228
重点词汇 228
导入案例　Huawei Mate 20 Pro vs. Apple iPhone XS Max: Which Is Best 229
10.1　产品及相关概念（Product and Related Concepts） 231
10.2　国际市场营销的产品决策（International Product Decisions） 237
10.3　国际市场营销的品牌决策（International Branding Strategy） 245
10.4　国际市场营销的产品包装策略（International Packing Strategy） 253
本章小结 254
案例分析　哈根达斯：从小众向大众的品牌渗透策略 255
复习题 256
思考与实践题　宏碁计算机 256
本章注释 256
第11章　国际市场营销的定价策略（International Pricing Strategy） 259
重点词汇 259
导入案例　Sony’s PlayStation 4 Heads to China 260
11.1　国际产品价格的构成（The Composition of International Price） 261
11.2　影响国际定价的因素（The Elements Inf?luencing International Pricing） 262
11.3　国际市场营销的定价方法（The Approaches to International Pricing） 265
11.4　国际市场营销的定价策略（International Pricing Strategy） 266
11.5 国际定价中可能遇到的几个问题（Some Problems Related to International Pricing Strategy） 272
本章小结 274
案例分析　时髦的“价值定价” 275
复习题 276
思考与实践题　大行其道的新奢侈主义 277
本章注释 277
第12章　国际市场营销的渠道策略（International Place Strategy） 279
重点词汇 279
导入案例　Will eBay Face Heat from Alibaba 280
12.1　国际营销渠道（International Distribution Channels） 281
12.2影响国际营销渠道选择的因素（Factors Inf?luencing Channels’ Choices） 283
12.3国际营销渠道决策（International Distribution Channels Decisions） 287
12.4　互联网与电子商务（Internet and Electronic Commerce） 294
12.5　国际物流（International Logistics） 298
本章小结 299
案例分析　TCL折戟汤姆逊：并未带来拓展欧美市场的机遇 299
复习题 300
思考与实践题　宝洁的渠道困境 301
本章注释 301
第13章　国际市场营销的促销策略（International Promotion Strategy） 303
重点词汇 303
导入案例　Can China-U.S. Relations Step Back from the Edge 304
13.1　国际促销与整合营销传播（International Promotion and IMC） 305
13.2　国际公共关系（International Public Relations） 306
13.3　国际广告（International Advertising） 310
13.4　其他销售手段（Other Promotion Activities） 320
本章小结 325
案例分析　西门子家电的文化营销 326
复习题 327
思考与实践题　政府公关：跨国企业的中国式营销之舞 327
本章注释 328
参考文献 330