销售管理（第四版） / 21世纪高等院校市场营销专业规划教材
￥56.00定价
作者： 顾金兰，白丽，尚德萍
出版时间：2022-12-01
出版社：东北财经大学出版社
- 东北财经大学出版社
- 9787565446412
- 4版
- 453812
- 43242900-9
- 平装
- 16开
- 2022-12-01
- 492
- 320
- F713.3
- 市场营销
- 本科
内容简介
本教材在借鉴融合国内外同类教材思想观念、体系结构、编写形式和基本内容的基础上有所突破。
在思想观念上，以培养应用型市场销售管理人才为目标设计教材结构与内容，很好地把握了销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学的特点，重点研究销售管理活动过程中的规律、理念和技能。
在体系结构上，发挥销售管理基本原理的统领作用，以销售管理的几个关键理论为基础，将销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理以及销售人员管理都纳入到理论体系之中，充分体现了理论的指导价值。
在编写形式上，凸显销售实训环节的训练。各章通过引例展开教学内容，有效地调动学习者的学习兴趣及参与销售管理活动的积极性，旨在强化销售管理体验，激活学生的创新思维。此外，教材配有大量的案例、销售管理视窗和实训项目练习，为学习者自主学习提供了必要条件，提高了学习者销售管理的实操能力。
在内容上，对销售管理的基本理论进行了整合与凝练，避免相关学科间教学内容上的重复与交叉，强化了销售管理的学科性。
此外，作者在编写过程中注重将抽象的理论融于浅显易懂的文字中，使学习变得轻松、愉快。
在思想观念上，以培养应用型市场销售管理人才为目标设计教材结构与内容，很好地把握了销售管理是建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学的特点，重点研究销售管理活动过程中的规律、理念和技能。
在体系结构上，发挥销售管理基本原理的统领作用，以销售管理的几个关键理论为基础，将销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理以及销售人员管理都纳入到理论体系之中，充分体现了理论的指导价值。
在编写形式上，凸显销售实训环节的训练。各章通过引例展开教学内容，有效地调动学习者的学习兴趣及参与销售管理活动的积极性，旨在强化销售管理体验，激活学生的创新思维。此外，教材配有大量的案例、销售管理视窗和实训项目练习，为学习者自主学习提供了必要条件，提高了学习者销售管理的实操能力。
在内容上，对销售管理的基本理论进行了整合与凝练，避免相关学科间教学内容上的重复与交叉，强化了销售管理的学科性。
此外，作者在编写过程中注重将抽象的理论融于浅显易懂的文字中，使学习变得轻松、愉快。
