第一章医药市场营销概论1
第一节医药市场营销的意义和发展1
一、医药市场营销的概念1
二、学习医药市场营销的意义2
三、医药市场营销观念的发展4
第二节医药市场营销的研究内容和方法6
一、医药市场营销的研究对象和内容6
二、医药市场营销的方法8
思考题10
第二章医药市场细分化与目标市场选择12
第一节医药市场细分化概述12
一、医药市场细分化的概念与理论基础12
二、医药市场细分化的作用与要求13
三、医药市场细分化的标准与程序15
第二节医药产品目标市场选择17
一、医药产品目标市场概述17
二、医药产品目标市场的策略18
思考题20
第三章医药市场营销环境分析22
第一节医药市场营销环境分析的重要性22
一、医药市场营销环境的含义22
二、医药市场营销环境分析的意义23
第二节医药市场营销环境分析的内容24
一、影响医药市场营销环境的因素24
二、我国医药市场的发展趋势与对策30
思考题32
第四章医药产品策略33
第一节医药产品及产品组合策略33
一、医药产品的整体概念与医药产品组合33
二、医药产品组合策略35
第二节医药产品寿命周期策略35
一、医药产品寿命周期的概念35
二、医药产品寿命周期各阶段的特点37
三、医药产品寿命周期各阶段的营销策略38
第三节医药产品的开发策略39
一、新医药产品的概念和种类39
二、开发新医药产品的意义和方向40
三、开发新医药产品的要求和程序41
四、新医药产品的开发方式42
第四节医药产品的商标和包装策略43
一、医药产品的商标策略43
二、医药产品的包装策略45
思考题47
第五章医药产品价格策略49
第一节医药产品价格的构成及影响因素49
一、医药产品价格的概念与构成要素49
二、影响医药产品价格的因素50
三、政府对医药产品价格管理的内容53
第二节医药产品定价目标与定价策略54
一、医药产品定价目标54
二、医药产品定价策略55
第三节医药产品定价方法57
一、政府定价57
二、企业定价58
三、药品价格体系及药品差价61
思考题62
第六章医药产品促销策略65
第一节医药产品促销的概念和作用65
一、医药产品促销的概念65
二、医药产品促销的作用66
第二节医药产品促销组合策略67
一、促销组合的含义与影响因素67
二、医药产品促销的两种基本策略69
第三节几种常用的医药产品促销方式71
一、人员推销与广告促销71
二、营业推广与公共关系74
思考题77
第七章医药产品营销渠道策略79
第一节医药产品营销渠道的概念和类型79
一、医药产品营销渠道的概念79
二、医药产品营销渠道的类型80
第二节医药产品营销的中间商82
一、医药产品营销中间商的概念和作用82
二、医药产品营销中间商的类型83
三、选择医药产品中间商的条件84
第三节医药产品营销渠道策略的应用85
一、影响医药产品营销渠道选择的因素85
二、医药产品营销渠道的基本策略86
思考题88
第八章医药市场调查90
第一节医药市场调查的概念和意义90
一、医药市场调查的概念90
二、医药市场调查的意义91
第二节医药市场调查的内容与分类92
一、医药市场调查的内容92
二、医药市场调查的分类94
第三节医药市场调查的步骤与方法96
一、医药市场调查的步骤96
二、医药市场调查的方法98
思考题100
第九章医药市场预测101
第一节医药市场预测的意义和特点101
一、医药市场预测的概念与意义101
二、医药市场预测的特点102
第二节医药市场预测的内容和分类103
一、医药市场预测的内容103
二、医药市场预测的分类104
第三节医药市场预测的步骤和方法106
一、医药市场预测的步骤106
二、医药市场预测的方法107
思考题112
第十章医药市场营销决策113
第一节医药市场营销决策的概念和意义113
一、医药市场营销决策的概念与特点113
二、医药市场营销决策的意义115
第二节医药市场营销决策的原则和程序115
一、医药市场营销决策的原则115
二、医药市场营销决策的程序116
第三节医药市场营销决策的方法118
一、医药市场营销定性的决策方法119
二、医药市场营销定量的决策方法119
思考题123
第十一章国际医药市场营销125
第一节国际医药市场营销的特点与意义125
一、国际医药市场营销的概念与特点125
二、学习国际医药市场营销的意义128
第二节国际医药市场营销环境的分析129
一、国际医药市场营销环境调研129
二、国际医药产品目标选择134
第三节进入国际医药市场的营销策略与方法134
一、进入国际医药市场的营销策略135
二、进入国际医药市场的方式137
思考题141
附录142
参考文献169