商务谈判与推销技术 / 高职高专市场营销专业规划教材
定价：￥44.90
作者： 周琼
出版时间：2018-11
出版社：机械工业出版社
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
- 机械工业出版社
- 9787111167013
- 1-17
- 32624
- 65239738-1
- 平装
- 16开
- 2018-11
- 388
- 财经商贸大类
- F715.4
- 市场营销
- 高职
内容简介
目录
序前言谈判篇 章 商务谈判的概述 节 谈判的基本概念 第二节 商务谈判的特点及作用 第三节 商务谈判的类型 第二章 商务谈判的模式及原则 节 商务谈判的评判标准 第二节 商务谈判的模式 第三节 商务谈判的原则 第四节 世界各国商务谈判的风格 第三章 商务谈判的计划与组织 节 商务谈判的目标 第二节 商务谈判方案及其执行计划 第三节 谈判队伍的组成及管理 第四节 模拟谈判 第四章 商务谈判的过程及其策略 节 谈判开局阶段及其策略 第二节 谈判实质性阶段及其策略 第三节 谈判结束阶段及其策略 第五章 商务谈判策略与技巧 节 商务谈判策略 第二节 商务谈判的沟通技巧 第三节 商务谈判的语言技巧 第四节 商务谈判策略与技巧的误区推销篇 第六章 推销概述 节 推销概述 第二节 推销职业的特点与要求 第三节 推销人员的时间管理 第七章 推销理论与模式 节 顾客购买的基本心理活动过程 第二节 推销方格理论 第三节 推销模式 第八章 顾客的寻找与接近 节 寻找顾客 第二节 顾客资格的评定 …… 第九章 推销洽谈 第十章 推销异议处理 第十一章 推销成交 第十二章 推销管理附录 参考文献
