国际商务谈判
作者： 宋格兰
出版时间：2009-02
出版社：高等教育出版社
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
- 高等教育出版社
- 9787040247930
- 2版
- 50956
- 48265425-8
- 平装
- 16开
- 2009-02
- 440
- 298
- 英语、商务类
- 本科
《国际商务谈判》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材——商务英语立体化系列教材之一。该系列教材为商务英语专业、英语专业商务方向和商科相关专业英语课程提供了比较完整的、成体系的教学资源。
全书分为四部分，共十五章，包括商务谈判阶段、商务谈判类型、谈判的其他方面和谈判中的文化因素。
本书特色：一、由中外作者合作，以中国学生为对象结合中国国情编写。二、角色扮演、模拟谈判、案例分析等让学生将学到的知识、技巧用于实践。
本书的练习答案、补充教学和学习资料等可以通过体验英语网查询。
前辅文
Introduction to International Business Negotiations
Section 1 Phases of Business Negotiations
Chapter 1 Preparations for Negotiations
Chapter 2 Negotiation Teams
Chapter 3 Negotiating and Bargaining
Chapter 4 Strategies and Tactics
Chapter 5 Closing the Negotiation
Section 2 Specific Types of Business Negotiations
Chapter 6 Negotiations for Trade
Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures
Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer
Chapter 9 Negotiations of Contracts
Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased Nature
Section 3 Other Aspects of Business Negotiations
Chapter 11 Renegotiations
Chapter 12 Negotiations over the Internet
Section 4 Cultural Considerations for Business Negotiations
Chapter 13 Negotiations and Culture
Chapter 14 Decorum in Negotiations
Chapter 15 Negotiation Ethics
Bibliography
Additional Sources for Cases
Acknowledgements
