国际商务谈判（修订第四版） / 高等院校经济与管理核心课经典系列教材
￥32.00定价
作者： 刘园
出版时间：2018年1月
出版社：首都经济贸易大学出版社
- 首都经济贸易大学出版社
- 9787563809301
- 58191
- 0042181095-3
- 2018年1月
- 管理学
- 工商管理
- F740.41
- 国际经济贸易
- 本专科
内容简介
中国加入世界贸易组织之后，急需一些能处理对外交往的大量商务谈判人才。按照掌握相关理论基础而又具有实践案例操作的原则，本书从谈判者的文化背景、心理，谈判的策略、技巧，谈判的一般规律和个别案例分析等方面对国际商务谈判进行了分析，突出贯彻了掌握国际商务知识和应对谈判技巧这一理论与实际相结合的原则，具有很强的可操作性和理论性。 读者对象：国际经济、国际贸易、国际金融等相关专业的广大师生，实际从事外贸工作的相关人员。
目录
第一章 国际商务谈判概述
第一节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式
第二章 国际商务谈判的主要内容
第一节 货物买卖谈判
第二节 技术合同谈判
第三节 租赁合同谈判
第四节 工程承包合同谈判
第五节 其他合同谈判
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
第一节 商务谈判人员的个体素质
第二节 商务谈判人员的群体构成
第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
第一节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 谈判目标与对象的确定
第三节 谈判方案的制订
第四节 模拟谈判
第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
第一节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六章 国际商务谈判技巧
第一节 国际商务谈判技巧概述
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
第七章 国际商务谈判礼仪
第一节 国际商务谈判礼仪惯例
第二节 日常交往礼仪
第八章 文化差异对国际商务谈判的影响
第一节 跨文化差异
第二节 各地区和国家迥异的谈判风格
第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌
第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异
第九章 国际商务谈判中的相关法律问题
第一节 商务谈判签约适用的法律及注意事项
第二节 国际商务谈判合同的履行
第三节 商务谈判合同的让与和终止
第四节 国际商务谈判协议纠纷的处理
第十章 国际商务谈判理论
第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
第七节 理性谈判
第十一章 国际商务谈判经典案例分析
第一节 商务谈判案例分析
第二节 具体案例分析
附录1 思考题答案
附录2 模拟试卷及答案
附录3 专业名词中英文汇编
参考文献
第一节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的种类
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的基本程序和PRAM模式
第二章 国际商务谈判的主要内容
第一节 货物买卖谈判
第二节 技术合同谈判
第三节 租赁合同谈判
第四节 工程承包合同谈判
第五节 其他合同谈判
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理
第一节 商务谈判人员的个体素质
第二节 商务谈判人员的群体构成
第三节 商务谈判人员的管理
第四章 国际商务谈判前的准备
第一节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 谈判目标与对象的确定
第三节 谈判方案的制订
第四节 模拟谈判
第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
第五章 国际商务谈判各阶段的策略
第一节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六章 国际商务谈判技巧
第一节 国际商务谈判技巧概述
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
第七章 国际商务谈判礼仪
第一节 国际商务谈判礼仪惯例
第二节 日常交往礼仪
第八章 文化差异对国际商务谈判的影响
第一节 跨文化差异
第二节 各地区和国家迥异的谈判风格
第三节 不同地区与国家迥异的谈判礼仪与禁忌
第四节 正确应对国际商务谈判中的跨文化差异
第九章 国际商务谈判中的相关法律问题
第一节 商务谈判签约适用的法律及注意事项
第二节 国际商务谈判合同的履行
第三节 商务谈判合同的让与和终止
第四节 国际商务谈判协议纠纷的处理
第十章 国际商务谈判理论
第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 实力结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第六节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
第七节 理性谈判
第十一章 国际商务谈判经典案例分析
第一节 商务谈判案例分析
第二节 具体案例分析
附录1 思考题答案
附录2 模拟试卷及答案
附录3 专业名词中英文汇编
参考文献
