市场营销核心技能训练 / 高等职业教育“十二五”创新型规划教材
￥38.00定价
作者： 张永红主编
出版时间：2019年1月
出版社：北京理工大学出版社
- 北京理工大学出版社
- 9787564054373
- 1
- 70752
- 64235766-9
- 小16开
- 2019年1月
- 268
- 管理学
- 工商管理
- F713.56
- 经济
- 高职
内容简介
本书紧紧围绕学生“市场营销职业能力的形成”这一主线，力图体现职业型人才培养的要求，体现本土化营销的理念，通过课内教学与课外训练的融合，体现专业建设和课程改革的思路，体现教师从主导者向引导者角色转变的要求，体现学生参与性学习、自主性学习的思想。本书可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高校、民办高校层次市场营销等相关专业的教学用书，并可作为社会从业人员的业务参考书及培训用书。
目录
项目一 市场分析
任务一：环境分析
1.1.1 市场营销环境
1.1.2 市场营销环境分析意义
1.1.3 企业对营销环境的对策
1.1.4 市场营销环境评估考虑因素小结
任务二：购买行为分析
1.2.1 暗箱理论
1.2.2 购买者行为反应
1.2.3 消费者行为的一般模式
1.2.4 影响消费者行为的因素
1.2.5 消费者购买行为类型及决策过程
1.2.6 有组织的市场购买行为分析
任务三：竞争者分析
1.3.1 市场竞争的主要形式
1.3.2 发现竞争者
1.3.3 市场竞争者策略分析
1.3.4 竞争者的市场反应行为
1.3.5 市场竞争策略
任务四：市场调研技术任务
1.4.1 市场营销调研
1.4.2 市场调查的具体步骤
1.4.3 市场调查的重要工具--问卷
1.4.4 制订“调查计划”操作步骤
1.4.5 “第二手资料”收集
1.4.6 实地问卷调查
1.4.7 “调查问卷”统计
1.4.8 《营销调研报告》撰写步骤
项目二 目标市场定位
任务一：市场细分
2.1.1 市场细分的含义及依据
2.1.2 市场细分的依据
2.1.3 市场细分的标准、原则和步骤
任务二：确定目标市场
2.2.1 目标市场的选择
2.2.2 目标市场进入策略
2.2.3 目标市场进入策略的选择
任务三：市场定位
2.3.1 市场定位的概念及步骤
2.3.2 市场定位的原则
2.3.3 市场定位方法
2.3.4 市场定位策略
项目三 制定产品策略
任务一：新产品设计
3.1.1 市场分析
3.1.2 产品与产品组合
3.1.3 新产品开发策略
3.1.4 包装与包装策略
任务二：分析产品的市场生命周期
产品生命周期
项目四 制定价格策略
任务：制定价格策略
4.1.1 影响定价的主要因素
4.1.2 消费者的价格心理
4.1.3 定价方法
4.1.4 定价的基本策略
4.1.5 价格调整策略
4.1.6 产品价格调整流程
项目五 制定渠道策略
任务一：分销渠道的设计
5.1.1 分销渠道的职能与类型
5.1.2 分销渠道策略
……
项目六 产品销售实施
项目七 产品销售实施
任务一：环境分析
1.1.1 市场营销环境
1.1.2 市场营销环境分析意义
1.1.3 企业对营销环境的对策
1.1.4 市场营销环境评估考虑因素小结
任务二：购买行为分析
1.2.1 暗箱理论
1.2.2 购买者行为反应
1.2.3 消费者行为的一般模式
1.2.4 影响消费者行为的因素
1.2.5 消费者购买行为类型及决策过程
1.2.6 有组织的市场购买行为分析
任务三：竞争者分析
1.3.1 市场竞争的主要形式
1.3.2 发现竞争者
1.3.3 市场竞争者策略分析
1.3.4 竞争者的市场反应行为
1.3.5 市场竞争策略
任务四：市场调研技术任务
1.4.1 市场营销调研
1.4.2 市场调查的具体步骤
1.4.3 市场调查的重要工具--问卷
1.4.4 制订“调查计划”操作步骤
1.4.5 “第二手资料”收集
1.4.6 实地问卷调查
1.4.7 “调查问卷”统计
1.4.8 《营销调研报告》撰写步骤
项目二 目标市场定位
任务一：市场细分
2.1.1 市场细分的含义及依据
2.1.2 市场细分的依据
2.1.3 市场细分的标准、原则和步骤
任务二：确定目标市场
2.2.1 目标市场的选择
2.2.2 目标市场进入策略
2.2.3 目标市场进入策略的选择
任务三：市场定位
2.3.1 市场定位的概念及步骤
2.3.2 市场定位的原则
2.3.3 市场定位方法
2.3.4 市场定位策略
项目三 制定产品策略
任务一：新产品设计
3.1.1 市场分析
3.1.2 产品与产品组合
3.1.3 新产品开发策略
3.1.4 包装与包装策略
任务二：分析产品的市场生命周期
产品生命周期
项目四 制定价格策略
任务：制定价格策略
4.1.1 影响定价的主要因素
4.1.2 消费者的价格心理
4.1.3 定价方法
4.1.4 定价的基本策略
4.1.5 价格调整策略
4.1.6 产品价格调整流程
项目五 制定渠道策略
任务一：分销渠道的设计
5.1.1 分销渠道的职能与类型
5.1.2 分销渠道策略
……
项目六 产品销售实施
项目七 产品销售实施
