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国际商务谈判与礼仪

￥55.00定价

作者：马春紫主编

出版时间：2017-01-01

出版社：北京理工大学出版社

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基本信息评价

出版社：北京理工大学出版社
ISBN：9787568236775
版次：1
图书编号：100009
出版时间：2017-01-01
学科分类1：管理学
学科分类2：工商管理
中图分类编号：F740
适用专业：国际贸易
适用分级：本科

作者简介

马春紫，经济学博士，现为西京学院经济管理系国际经济与贸易专业负责人，讲授《商务英语》、《国际技术贸易》、《国际商务谈判与礼仪》、《商务日语》等课程。东北师范大学外国语学院英语语言文学专业本科毕业；日本樱美林大学大学院经济学研究科国际关系专业硕士毕业；日本广岛经济学大学大学院经济学研究科博士毕业。曾就职于吉林大学人文学院（英语教师）、日本樱美林大学文学系（客座英语讲师）、日本东京玉川国际学院（中国事务担当）、日本广岛日中亲善协会事务局（对外汉语教师）。

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内容简介

《国际商务谈判与礼仪》本教程采用项目化形式编写，项目设置以谈判业务流程为主线，穿插基本的礼仪操作项目。具体包括国际商务谈判准备、国际商务谈判开局、国际商务谈判实质磋商、国际商务谈判完成、国际商务谈判合同签订、国际商务谈判技巧等项目。每个项目都以“导入案例”开始，介绍该项目应该具备的知识目标和能力目标，然后进行“任务分解”，让读者在任务驱动下进行学习，最后是“实践训练”。这样的编排体系，充分体现了“基于工作过程的项目导向、任务驱动、教学做一体化”的课程改革理念。

全书理论联系实际,针对性强,语言流畅,结构新颖.本书适合高等院校国际商务管理类专业及其相关专业学生使用，也可作为广大国际商务管理学爱好者的参考用书。

项目一国际商务谈判概述
一、国际商务谈判的概念、特征及作用
二、国际商务谈判的基本原则
三、国际商务谈判的种类
四、国际商务谈判的主要环节

项目二国际商务谈判准备
一、国际商务谈判信息准备
二、国际商务谈判人员准备
三、国际商务谈判方案制定
四、模拟国际商务谈判
五、国际商务谈判准备阶段的礼仪

项目三国际商务谈判开局
一、国际商务谈判开局方式
二、国际商务谈判开局气氛营造
三、国际商务谈判开局阶段礼仪

项目四国际商务谈判实质磋商
一、国际商务谈判之报价
二、国际商务谈判之讨价
三、国际商务谈判之还价
四、国际商务谈判中的文化差异与谈判风格

项目五国际商务谈判结束
一、国际商务谈判结束的判断
二、国际商务谈判结束的方式与原则
三、国际商务谈判过程中的礼仪

项目六国际商务谈判合同签订
一、国际商务谈判合同签订注意事项
二、国际商务谈判合同履行与纠纷处理

项目七国际商务谈判技巧
一、打破僵局
二、应对威胁
三、拒绝对方
四、语言技巧

项目八国际商务谈判礼仪
一、国际商务谈判礼仪概述
二、国际商务谈判中的一般礼仪
三、商务谈判中的谈判礼仪
参考文献