国际商务谈判：原理与实务（英文版） / 国际商务经典教材
￥42.00定价
作者： 巴里·莫德
出版时间：2017年6月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300241944
- 191552
- 40217910-5
- 大16开
- 2017年6月
- 570
- 管理学
- 工商管理
- F740.41
- 工商管理
- MBA、本科
内容简介
本书一本英文影印版教材，原书探讨了如何在国际环境和跨文化环境下进行商务谈判以取得最好的成果。书中分析了文化的不同及对谈判结果的巨大影响，阐述了谈判过程的具体步骤和主要策略。适合用作高校相关课程的双语教学或全英教学教材，也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。
目录
前言i第一部分谈判原理第1章国际商务谈判概述 .............................................3第2章文化与谈判 ............................................................ 26第3章谈判实力 ....................................................................... 55第4章谈判过程 ...................................................................... 80第5章多边商务谈判 ....................................................... 104第二部分谈判实务第6章谈判人员的选择与培训.................................... 129第7章谈判前期准备活动 ........................................ 155第8章谈判策略 ................................................................... 178第9章国际采购、销售谈判 ................................... 206第10章联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判 ................. 231第11章争端解决 ................................................. 261
