市场营销策划实训教程 / 西昌学院“质量工程”资助出版系列教材
￥42.00定价
作者： 周伟韬 编著
出版时间：2014-04-01
出版社：北京理工大学出版社
- 北京理工大学出版社
- 9787564087265
- 1
- 191947
- 2014-04-01
- F713.50
作者简介
内容简介
本书包含14个章节。首先对市场营销基础知识作了必要的回顾，进而阐述了策划及营销策划的相关知识，总结并归纳了营销策划过程中应该注意的问题和必须把握的基本原则，进而介绍了市场营销策划的基本内容和应该达到的目标效果。然后将的编写重心集中于介绍企业营销策划实际工作中具体模块，主要包括：营销调研策划、营销战略策划、产品管理策划、定价策划、渠道管理策划、促销策划策划、广告与公共关系策划、网络营销策划、客户关系管理策划、营销团队建设策划。最后，针对每一个市场营销策划模块选编了相应的案例，包括经典案例和部分中小企业的案例，亮点的是针对网络营销策划选取了部分最新的具有市场热点效应的案例。本教材针对专本科大学生实践、实训课程，完全有别于营销点子类读物，既注重理论知识的回顾，也注重实践操作，更关注理论在实践中应用，能达到读者阅读后即可操作的实际效果，可操做性更强；本教材还是一本更贴近企业和社会实际情况的实践教学教师参考用书，材也可用于企业实际工作中营销策划人员指导用书和职业经理人培训教材。
目录
第1章 营销策划概述
1.1 营销策划的概念与意义
1.1.1 策划概述：
1.1.2 营销策划的概念
1.1.3 营销策划的内容
1.1.4 营销策划的原则
1.1.5 营销策划人员的素质要求
1.1.6 传统营销策划与现代营销策划功能比较
1.2 营销策划的过程与步骤
1.2.1 营销策划过程
1.2.2 营销策划步骤
1.3 编写营销策划方案书
1.3.1 营销策划方案书产生的基本途径
1.3.2 营销策划方案书的评价标准
1.3.3 营销策划方案书的编制原则
1.3.4 营销策划方案书的编写步骤
1.3.5 营销策划方案书的基本格式
1.4 小结
1.5 练习题
第2章 市场营销调研与预测策划
2.1 市场调研的基本内容
2.2 市场调研的基本模式
2.2.1 确定调查范围
2.2.2 拟定调查方案
2.2.3 信息资料搜集
2.2.4 调查资料的整理和分析
2.2.5 调查报告的编写
2.2.6 市场预测
2.3 常用的市场营销调查方法
2.3.1 文献调查
2.3.2 实地调查
2.4 市场预测
2.4.1 市场预测的概念
2.4.2 市场预测的步骤
2.4.3 市场预测的方法
2.5 小结
2.6 练习题
第3章 营销战略选择策划
3.1 市场营销战略与企业战略
3.1.1 战略的概念
3.1.2 企业战略的层次
3.1.3 企业战略的特性
3.1.4 市场营销战略与企业总体经营战略的关系
3.2 市场营销战略
3.2.1 市场营销战略的特点
3.2.2 制定市场营销战略的条件及环境因素
3.2.3 市场营销战略的制定和实施
3.3 市场营销管理过程
3.3.1 企业总体经营战略
3.3.2 分析
3.3.3 拟订市场营销计划
3.3.4 组织实施
3.3.5 评价
3.4 竞争战略设计
3.4.1 竞争因素分析
3.4.2 市场竞争战略
3.4.3 市场领导者战略
3.4.4 市场挑战者战略
3.4.5 市场追随者战略
3.4.6 市场补缺者战略
3.5 小结
3.6 练习题
第4章 目标市场选择策划
4.1 市场细分策略与方法
4.1.1 市场细分概述
4.1.2 市场细分的程序
4.1.3 市场细分的方法
4.2 目标市场的选择依据和营销策略
4.2.1 选择目标市场的依据
4.2.2 目标市场营销策略
4.3 市场定位策划
4.3.1 定位的意义
4.3.2 可供选择的市场定位因素
4.3.3 定位的步骤
4.3.4 市场定位方式
4.4 小结
4.5 练习题
第5章 产品管理策划
第6章 定价策划
第7章 分销渠道策划
第8章 促销策划
第9章 广告策划
第10章 公共关系策划
第11章 网络营销策划
第12章 客户关系管理策划
第13章 营销团队建设策划
第14章 营销策划案例
参考文献
1.1 营销策划的概念与意义
1.1.1 策划概述：
1.1.2 营销策划的概念
1.1.3 营销策划的内容
1.1.4 营销策划的原则
1.1.5 营销策划人员的素质要求
1.1.6 传统营销策划与现代营销策划功能比较
1.2 营销策划的过程与步骤
1.2.1 营销策划过程
1.2.2 营销策划步骤
1.3 编写营销策划方案书
1.3.1 营销策划方案书产生的基本途径
1.3.2 营销策划方案书的评价标准
1.3.3 营销策划方案书的编制原则
1.3.4 营销策划方案书的编写步骤
1.3.5 营销策划方案书的基本格式
1.4 小结
1.5 练习题
第2章 市场营销调研与预测策划
2.1 市场调研的基本内容
2.2 市场调研的基本模式
2.2.1 确定调查范围
2.2.2 拟定调查方案
2.2.3 信息资料搜集
2.2.4 调查资料的整理和分析
2.2.5 调查报告的编写
2.2.6 市场预测
2.3 常用的市场营销调查方法
2.3.1 文献调查
2.3.2 实地调查
2.4 市场预测
2.4.1 市场预测的概念
2.4.2 市场预测的步骤
2.4.3 市场预测的方法
2.5 小结
2.6 练习题
第3章 营销战略选择策划
3.1 市场营销战略与企业战略
3.1.1 战略的概念
3.1.2 企业战略的层次
3.1.3 企业战略的特性
3.1.4 市场营销战略与企业总体经营战略的关系
3.2 市场营销战略
3.2.1 市场营销战略的特点
3.2.2 制定市场营销战略的条件及环境因素
3.2.3 市场营销战略的制定和实施
3.3 市场营销管理过程
3.3.1 企业总体经营战略
3.3.2 分析
3.3.3 拟订市场营销计划
3.3.4 组织实施
3.3.5 评价
3.4 竞争战略设计
3.4.1 竞争因素分析
3.4.2 市场竞争战略
3.4.3 市场领导者战略
3.4.4 市场挑战者战略
3.4.5 市场追随者战略
3.4.6 市场补缺者战略
3.5 小结
3.6 练习题
第4章 目标市场选择策划
4.1 市场细分策略与方法
4.1.1 市场细分概述
4.1.2 市场细分的程序
4.1.3 市场细分的方法
4.2 目标市场的选择依据和营销策略
4.2.1 选择目标市场的依据
4.2.2 目标市场营销策略
4.3 市场定位策划
4.3.1 定位的意义
4.3.2 可供选择的市场定位因素
4.3.3 定位的步骤
4.3.4 市场定位方式
4.4 小结
4.5 练习题
第5章 产品管理策划
第6章 定价策划
第7章 分销渠道策划
第8章 促销策划
第9章 广告策划
第10章 公共关系策划
第11章 网络营销策划
第12章 客户关系管理策划
第13章 营销团队建设策划
第14章 营销策划案例
参考文献
