- 高等教育出版社
- 9787040398663
- 1
- 241519
- 平装
- 16开
- 2014-06-04
- 140
- 96
- 农学
- 兽医学
本书是自贡职业技术学校畜牧兽医专业国家中等职业教育改革发展示范学校建设项目成果，是在深入企业实际调研基础上，根据养殖行业职业资格鉴定要求和工学结合课程改革的需求编写的。
本书主要内容包括：销售人员基本知识，市场调查及分析，制订营销方案，兽药、饲料的销售技巧，兽药、饲料产品价格策略，兽药、饲料产品策略，兽药、饲料销售渠道策略，兽药、饲料营销服务及其体系8个模块。每个模块后附有思考讨论题，可供学生复习。本书结合兽药、饲料行业实际讲解市场营销基础知识，语言浅显易懂，具有较强的针对性和实效性。
本书可作为中等职业学校畜牧兽医专业教材，也可作为养殖类行业相关岗位培训用书及相关行业从业人员自学用书。
前言
模块一 销售人员基本知识
任务一 兽药、饲料销售人员礼仪
任务二 兽药概述
任务三 饲料概述
任务四 市场和市场营销概述
任务五 兽药、饲料市场营销观念
任务六 顾客价值与顾客满意理论
思考讨论题
模块二 市场调查及分析
任务一 市场调查基础知识
任务二 兽药、饲料市场调查过程
任务三 市场调查方案设计
任务四 市场调查方法
任务五 生产者市场分析
任务六 客户市场分析
任务七 市场细分
任务八 目标市场选择
任务九 兽药、饲料市场预测
思考讨论题
模块三 制订营销方案
任务一 市场定位与营销策略
任务二 营销方案
任务三 促销与促销组合
任务四 公共关系和广告
任务五 人员推销和营业推广
思考讨论题
模块四 兽药、饲料的销售技巧
任务一 销售人员品质和能力要求
任务二 销售谈话技巧
任务三 与客户谈判的技巧
任务四 议价技巧
任务五 兽药、饲料产品介绍技巧
任务六 兽药、饲料营销技巧
思考讨论题
模块五 兽药、饲料产品价格策略
任务一 产品定价因素和定价目标
任务二 定价方法
任务三 产品定价策略和技巧
思考讨论题
模块六 兽药、饲料产品策略
任务一 产品及产品组合
任务二 产品生命周期
任务三 新产品开发与推广
任务四 产品品牌和包装策略
思考讨论题
模块七 兽药、饲料销售渠道策略
任务一 产品销售渠道
任务二 影响分销渠道的因素及销售渠道的选择
任务三 中间商的选择与管理
思考讨论题
模块八 兽药、饲料营销服务及其体系
任务一 营销服务概述
任务二 兽药、饲料营销服务体系
思考讨论题
参考文献
版权
