前言
绪论
项目一 畜牧市场营销调研
任务一 畜牧市场调查方案的制订
一、畜牧市场调查方案的设计
二、调查方案的撰写
任务二 调查问卷的设计
一、调查问卷设计
二、调查问卷的编排
三、调查问卷的评审与制作
任务三 调查对象的确定与调查方法的选择
一、调查对象的确定
二、调查方法的选择
三、市场调查的抽样设计
任务四 市场调查的组织与实施
一、组建市场调查机构
二、培训市场调查人员
三、市场调查活动的管理与控制
任务五 调查结果的分析、评价与应用
一、调查资料的整理
二、调查资料的分析
三、调查结果的应用

项目二 畜牧市场的分析与选择
任务一 畜牧市场分析
一、畜牧市场营销环境分析
二、畜牧市场营销宏观环境分析
三、畜牧市场营销微观营销环境
四、畜牧企业适应营销环境变化的策略
任务二 市场定位
一、市场细分
二、目标市场
三、市场定位

项目三 畜牧市场营销策略的制定
任务一 畜牧产品与产品组合策略的制定
一、畜牧产品的整体概念
二、畜牧产品组合
三、畜牧产品组合策略
任务二 品牌策略的制定
一、品牌的概念和作用
二、品牌的设计
三、品牌策略
任务三 包装策略的制定
一、产品包装的概念与类型
二、包装的作用
三、包装设计的基本要求
四、包装策略
任务四 畜牧产品生命周期营销策略的制定
一、畜牧产品市场生命周期
二、畜牧市场生命周期各阶段的特点和策略
三、产品市场生命周期理论的具体应用

项目四 畜牧企业产品价格策略
任务一 影响产品定价的因素分析
一、影响企业定价的内部因素分析
二、影响企业定价的外部因素分析
任务二 成本导向定价法及其应用
一、成本导向定价法
二、成本导向定价法的具体方法应用
任务三 竞争导向定价法及其应用
一、竞争导向定价法
二、竞争导向定价法的具体应用
任务四 需求导向定价法及其应用
一、需求导向定价法
二、需求导向定价法的具体应用
任务五 企业的价格策略及其应用
一、折扣让价定价策略
二、心理定价策略
三、地区定价策略
四、产品组合定价策略
五、差别定价策略
六、新产品的定价策略

项目五 畜牧产品市场分销渠道策略的制定
任务一 产品分销渠道
一、分销渠道特征分析
二、分销渠道的功能作用
三、分销渠道的类型
四、分销渠道模式选择
任务二 分销渠道的设计
一、影响畜牧产品分销营销渠道选择的因素分析
二、分销渠道的设计
三、分销渠道方案的评估
任务三 中间商的选择与确定
一、中间商的类型
二、中间商的选择与确定
任务四 渠道成员的激励与管理
一、渠道成员的激励与评估
二、渠道冲突的类型及解决
三、渠道的修正与改进

项目六 畜牧市场促销组合策略的制定
任务一 促销组合方案的制订与实施
一、促销
二、促销组合策略
三、促销目标的确定
四、促销预算的制定
五、促销方案的实施
任务二 人员推销策略的制定
一、销售人员的选拔
二、销售人员的培训
三、人员推销的程序
四、销售人员的绩效评价程序
五、销售人员的激励
六、销售人员管理
任务三 广告策略的制定
一、广告媒体的种类
二、广告媒体的选择
三、广告方案的设计构思
四、广告信息决策
五、广告沟通效果的测定
任务四 公关促销策略的制定
一、公关促销计划的制订
二、公关计划的实施
三、公关人员的管理

项目七 畜牧产品营销实战
任务一 畜牧产品营销能力的拓展
一、畜牧产品营销方法的选择
二、畜牧产品营销的基本步骤
三、畜牧产品销售前的准备
四、客户洽谈
五、畜牧产品营销中常见的错误分析
任务二 畜牧产品的成交
一、成交的认知
二、成交方法
三、合同签订
四、客户追踪
任务三 畜牧企业客户管理
一、畜牧企业客户管理概述
二、经销商管理
三、畜牧企业大客户的开发与管理
参考文献