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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军

￥65.00定价

作者：鲁冰山曾子亮夏凯

出版时间：2019年6月

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300265681
图书编号：271879
出版时间：2019年6月

内容简介

移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推进策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，最终促进企业的业绩持续提升。

第一部分赢战 VUCA 时代
第一章VUCA时代的销售
第二章解密绩效密码
第三章训战打造铁军
第二部分策略销售实战应用
第四章分析目标形势
第五章分析关键角色
第六章初定应对策略
第七章形势分析检查
第八章优化策略计划
第九章内部实战教练培养
第十章双周实战循环
第三部分企业实践案例
附：策略销售应用口诀
参考文献