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推销原理与实务 / 高等院校经济管理类专业应用型系列教材

定价：￥48.00

作者：董乃群，常志远，欧阳慕岚

出版时间：2023-10

最新印次日期：2023-08

出版社：清华大学出版社

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基本信息评价

出版社：清华大学出版社
ISBN：9787302634973
图书编号：524106
本季征订号：45254127-9
开本：16开
出版时间：2023-10
适用专业：工商管理
适用分级：本科高职

作者简介

董乃群，沈阳工学院经济与管理学院副教授，国家级大创竞赛优秀指导教师，负责本校推销原理与实务课程10余年，带动推销原理与实务课程一路从校级精品课建设到校级百门课到辽宁省一流课程。主要研究方向：营销策划、推销实务、商业模式等领域的理论和实践研究；主讲课程：市场营销学、公共关系学、推销原理与实务、连锁经营与管理、网络零售等；先后主持及参与省市课题20多项，发表论文20多篇，主编教材4部，副主编教材6部；多年来指导大学生创新创业竞赛获国家级及省级一二三等奖20余项。

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内容简介

本书以辽宁省一流专业——市场营销专业为依托，以辽宁省一流课程资源为基础，以帮助学生掌握推销基本原理、技巧和管理，培养实践应用能力、养成良好的职业素养为基本目标，遵循实用原则，系统地阐述了推销的基本原理、技巧和管理。全书共分9章，包括推销概述、推销基本原理、推销环境与顾客购买行为、推销员的自我准备、推销接近技术、推销洽谈技巧、推销异议处理技术、推销成交技术、推销管理。为方便该课程的教学，各章均有微课和课程思政案例以及配套案例，设计课内实践和课外实践，实用性强，具有可操作性。本教材可作为应用型本科院校市场营销专业、数字营销专业推销课程教材，也可供一线销售员自学所用。