- 高等教育出版社
- 9787040226454
- 57212
- 47232276-7
- 平装
- 16开
- 120
- 79
- 财经商贸大类
- F276.6
- 市场营销
- 中职
本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。本书紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。
本书配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件（演示版）、相关知识等。
本书既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。本书可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。
1 市场营销实训概述
1.1 市场营销实训的目的与要求
1.2 市场营销实训的内容与组织
2 市场研究
2.1 实训准备
2.2 认识企业的营销环境
2.3 分析消费者行为
2.4 市场细分
2.5 选择目标市场
2.6 市场定位
3 制定产品策略
3.1 实训准备
3.2 产品与产品组合设计
3.3 产品差异化策略
3.4 产品生命周期策略
3.5 品牌与商标策略
3.6 包装策略
4 制定价格策略
4.1 实训准备
4.2 确定影响价格的因素
4.3 选择合适的定价方法
4.4 选择合适的定价策略
5 制定分销渠道策略
5.1 实训准备
5.2 设计分销渠道的长度与宽度
5.3 在渠道成员之间分配任务
5.4 经销商的选择
5.5 代理商的选择
5.6 建立特许经营组织
6 制定促销策略
6.1 实训准备
6.2 制订促销计划
6.3 制订广告方案
6.4 制订销售促进方案
6.5 制订公共关系方案
7 销售队伍管理策略
7.1 实训准备
7.2 销售队伍设计
7.3 销售队伍管理
7.4 提高推销效率
