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中国人民大学出版社
- 9787300223858
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85368
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61187821-6
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16开
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2016年2月
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管理学
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工商管理
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F713.3
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市场营销
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中职
内容简介
本书采用“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系，充分体现了中等职业教育的教学特点。本书围绕“推销”这个职业活动，将活动体系中的典型工作任务加以收集、整理、归纳和整合，然后以真实的工作任务和工作过程为依据，按照推销的工作流程来序化，重新组合教学内容，并补充增加了推销案例教学、情景表演、项目教学等内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，有较强的适用性和针对性，力图探索集“教、学、做”为一体的新型教材模式。
目录
项目一 推销准备 任务一 推销知识准备 任务二 推销人员礼仪准备 任务三 产品知识、销售工具准备 任务四 制订推销计划 项目二 目标顾客寻找 任务一 顾客开发的渠道、方法 任务二 顾客资格审查 项目三 推销接近 任务一 约见顾客 任务二 接近目标顾客 项目四 推销洽谈和顾客异议处理 任务一 推销洽谈 任务二 顾客异议处理 项目五 促成交易 任务一 推销成交 任务二 买卖合同拟定 项目六 推销管理 任务一 推销人员招聘 任务二 推销人员培训 任务三 推销人员绩效考核 综合模拟演练 参考文献
