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推销实务

￥27.00定价

作者：谢和书陈君

出版时间：2016年1月

出版社：中国人民大学出版社

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基本信息评价

出版社：中国人民大学出版社
ISBN：9787300178189
版次：1-1
图书编号：267018
出版时间：2016年1月

内容简介

本教材采用情景式、任务化的模式系统而精练地阐述了现代推销概况、寻找客户、处理客户异议等内容。本教材本教材具有以下三个特点：以培养“双证书”高素质技能型人才为导向；内容完整、简洁、够用、适度。

项目一推销准备任务一推销知识准备任务二推销人员礼仪准备任务三产品知识、销售工具准备任务四制订推销计划项目二目标顾客寻找任务一顾客开发的渠道、方法任务二顾客资格审查项目三推销接近任务一约见顾客任务二接近目标顾客项目四推销洽谈和顾客异议处理任务一推销洽谈任务二顾客异议处理项目五促成交易任务一推销成交任务二买卖合同拟定项目六推销管理任务一推销人员招聘任务二推销人员培训任务三推销人员绩效考核综合模拟演练参考文献