商务谈判（第3版） / 21世纪市场营销系列教材
￥42.00定价
作者： 张强、钟峥等
出版时间：2018年8月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300259888
- 229490
- 41198812-4
- 2018年8月
- 372
- 管理学
- 工商管理
- F715.4
- 经济管理
- 本科
内容简介
第3版的修订，根据本科教学的特点对教学内容的深度做了适当调整。为便于理解和掌握，我们对有关谈判策略、技巧以及运用时需要关注的前置条件等都做了适合于初学者理解的重新编写。在谈判的技术规则介绍中，采用了更容易被师生接受的契约条件的描述。为初学者观摩方便起见，对于谈判过程管理与控制的技巧也根据教学的需要进行的改编，突出了实用性。除此之外，根据在投资、贸易、争端解决过程中出现的新情况和实践中取得的新经验，本书相继增加了对赌条款应用等一些新内容，调整了原各章节中部分内容，合并了一些教学内容。
目录
目录第1章引言第1节商务谈判活动存在的前提条件第2节商务谈判学的学科属性及其主要研究内容第3节商务谈判活动的类型第4节成功的商务谈判活动具有的基本特征第5节当代主要谈判理论及其代表人物第2章商务谈判者的培养与成长第1节商务谈判者应当具备的基本素质第2节商务谈判能力的培养第3节正确认识学习商务谈判理论与从事谈判实践的关系第4节学习商务谈判的基本方法第5节谈判行为的自我管理第6节明晰的道德观是正确运用谈判技巧的重要前提第3章谈判信息管理第1节寻求谈判信息的对称性和动态比较优势对于谈判者的重要意义第2节商务谈判信息的识别与分析要点第3节收集商务谈判信息的途径和方法第4节商务谈判信息的传递第5节信息安全第4章契约条款的磋商第1节契约条件的构成要素第2节契约条件磋商中最容易发生变异的关键环节第3节重视契约文本结构对维护谈判成果的重要作用第4节虚头设置水平对成交可能性的影响第5章谈判过程的控制与管理第1节谈判班子领导人与主谈人的责任分工第2节谈判班子领导人把握商务谈判议程的技巧第3节主谈人在商务谈判过程中的关键作用第4节高度重视场内与场外的配合第5节谈判开局的控制与管理第6节谈判班子内部协调与控制第7节谈判实力的构建第6章商务谈判中策略与技巧的应用第1节如何制定有效的商务谈判策略第2节正确认识谈判策略与谈判技巧的关系第3节常见的四大谈判策略简介第4节谈判技巧应用的基本原则第7章商务谈判语言艺术第1节商务谈判语言的应用第2节商务谈判语言的运用技巧第3节商务谈判语言的辅助手段第4节行为语言的效用第8章数学与经济分析方法在商务谈判中的运用第1节线性规划法在多边谈判预算中的运用第2节排列图法在谈判过程控制中的运用第3节决策树法、盈亏分析法在双边谈判中的运用第4节贴现法、效益费用法、成本效用法在投资谈判中的运用第5节定价决策方法在价格谈判中的运用第6节博弈模型在内部授权博弈中的运用第9章商务谈判综合实训练习与辅导第1节模拟商务谈判：如何在约束条件下重新建立合同关系第2节实训：首次签署销售代理合同时应该注意哪些问题参考文献
