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汤普森谈判学（第4版） / 美国商学院原版教材精选系列

定价：￥40.00

作者：利·汤普森

出版时间：2014-11

出版社：清华大学出版社

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基本信息评价

出版社：清华大学出版社
ISBN：9787302240068
版次：1-2
图书编号：50894
开本：16开
出版时间：2014-11
中图分类编号：F715.4
适用专业：经管类
适用分级：高职

内容简介

《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例于一体，提供了一系列实用易学的原则，对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境，例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。
本书可广泛适用于经济管理类各专业学生，也可供各类组织中的管理人员参考。

第一部分谈判的基础知识第1章谈判：心灵与智慧第2章谈判前的准备工作第3章分配性谈判：分割馅饼第4章双赢谈判：扩大馅饼第二部分高级谈判技巧第5章形成一种谈判风格第6章建立信任和人际关系第7章势力、说服力勺道德规范第8章谈判中的刨造力和问题化解能力第三部分应用与特殊情况第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判第10章跨文化谈判第11章默认协商与社会困境第12章通过信息技术谈判附录附录1 自我测试：你是一个理性的人吗附录2 非语言交流与谎言测试附录3 第三方干预附录4 工作要约谈判