全球谈判（工商管理经典译丛·谈判与冲突管理系列）
￥29.00定价
作者： [美]珍妮·M·布雷特
出版时间：2005年5月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300063942
- 265754
- 2005年5月
作者简介
内容简介
在日趋全球化的商业环境中，即使是最简单的谈判也可能会由于文化误解而破裂，本书是谈判桌上跨越文化边界时的最易上手的案头参考书。国际著名谈判学家珍妮·M·布雷特教授提供了一个清晰的框架，引导管理者跨越文化边界、达成增值交易、解决争端、维持关系并制定在全球实施的决策。 本书阐述的都是有关如何成功地进行跨越民族文化边界的谈判。它解释了文化如何影响谈判，以及谈判人对何时谈判和如何谈判所作的假定。它讨论了文化如何影响谈判人的利益、优先事项以及谈判策略，即谈判人展开谈判的方式。它解释了对峙、激励、影响和信息策略如何因文化而变换。它为交易、争端和决策必须跨越文化边界的谈判人提供了策略建议。 本书共分为7章，第1章为理解文化如何影响交易合约谈判、争端解决谈判和多文化团队决策谈判打基础；第2章提出了跨文化交易谈判的具体建议；第三章从达成交易转向解决争端；第4章的中心是多文化团队；第5章描述了社会困境的不同类别以及如何利用心理学来管理社会困境；第6章利用现实世界的例子为策略建议铺设舞台；第7章探讨西方谈判策略是否会像英语统治全球通讯那样很快地统治全球谈判的问题。 本书所包含的建议不仅适用于希望从事跨文化边界谈判的管理者和学习
目录
第1章 谈判与文化：一个框架 谈判的基本原理 文化与谈判 文化与谈判策略：复杂的联系第2章 交易谈判 成功与拙劣的交易 达成整合性与分配性协议：一个例子 整合性与分配性协议的谈判 跨文化谈判高手第3章 争端解决 要求为何会被提出与被拒绝 要求是如何被提出与被拒绝 跨文化的争端解决 争端解决的程序 卓越的争端解决者第4章 多文化团队中的决策制定与矛盾管理 多文化团队中冲突的来源 制定高质量的决策与跨文化团队冲突的管理 高效的多文化团队 结论第5章 社会困境 社会困境的形式 社会困境的管理 结论第6章 谈判桌上与谈判桌边的政府 跨文化谈判中的政府利益 政治与经济的稳定 官僚主义的权力 处理腐败 关于跨文化谈判中做出合乎道德标准的决定的建议 在跨文化谈判中解决争议的法律保证 结论第7章 文化问题 利益与优先事项 谈判策略 全球谈判高手词汇表术语表
