国际商务谈判（第三版）（国际贸易经典译丛·简明系列）
定价：￥29.00
作者： 杰弗里·库瑞
出版时间：2011-12
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300148779
- 266220
- 2011-12
作者简介
内容简介
谈判是每一笔交易的核心环节，是当事各方为了实现共同目标，重新调整各自的力量对比的过程。在这个过程中，每一方都希望在对手不退出交易的前提下，最大限度地逼迫他做出妥协和退让，而这显然取决于谈判者的战略和技巧。本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”（5W)的基本架构，讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是，作者通篇秉持、希望强调的一个理念是：赢得谈判并不是要赢得一切，而是赢得足够多。
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