现代推销技术（第2版） / “十二五”职业教育国家规划教材
￥39.80定价
作者： 田春来 主编
出版时间：2015-08-01
出版社：北京理工大学出版社
获奖信息：“十二五”职业教育国家规划教材
- 北京理工大学出版社
- 9787568210102
- 2
- 32003
- 66212043-5
- 16开
- 2015-08-01
- 473
- 管理学
- 工商管理
- F713.3
- 管理
- 高职高专
作者简介
内容简介
全书介绍推销实战技巧，共分为三个篇章，即理论篇、实务篇、管理篇。书中结构精心设计，项目案例情景化，旨在提高学生的学习能力，为学生搭建推销平台。本书可作为高职高专院校的推销技术相关课程的教学用书，也可以供企业管理人员专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。
目录
理论篇
项目一 认识推销
任务一 推销的内涵与实质
任务二 推销方格理论
任务三推销模式
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目二 储备推销素养
任务一 推销人员岗位要求
任务二 推销人员素质与能力
任务三 推销人员商务礼仪
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
实务篇
项目三 寻找识别顾客
任务一 筛选准顾客
任务二 寻找顾客的方法
任务三 顾客资格审查
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目四 接近客户
任务一 接近顾客的准备
任务二 顾客约见的策略
任务三 接近顾客的方法
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目五 推销洽谈
任务一 推销洽谈的目标与内容
任务二 推销洽谈的原则及步骤
任务三 推销洽谈的方法
任务四 推销洽谈的策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目六 门店推销
任务一 门店推销的类型
任务二 门店推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目七 电话推销
任务一 电话推销的礼仪
任务二 电话推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考试服务与习题演练
项目综合验收
项目八 处理顾客异议
任务一 认识顾客异议
任务二 顾客异议的处理方法
任务三 顾客异议的处理准则、策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目九 推销成交
任务一 成交信号的捕捉
任务二 促成交易的方法和策略
任务三 客户关系的维护
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
管理篇
项目十 推销人员职业规划
任务一 推销人员的选拔和培训
任务二 推销人员的职业发展
任务三 推销人员的职业生涯设计
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
参考文献
项目一 认识推销
任务一 推销的内涵与实质
任务二 推销方格理论
任务三推销模式
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目二 储备推销素养
任务一 推销人员岗位要求
任务二 推销人员素质与能力
任务三 推销人员商务礼仪
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
实务篇
项目三 寻找识别顾客
任务一 筛选准顾客
任务二 寻找顾客的方法
任务三 顾客资格审查
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目四 接近客户
任务一 接近顾客的准备
任务二 顾客约见的策略
任务三 接近顾客的方法
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目五 推销洽谈
任务一 推销洽谈的目标与内容
任务二 推销洽谈的原则及步骤
任务三 推销洽谈的方法
任务四 推销洽谈的策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目六 门店推销
任务一 门店推销的类型
任务二 门店推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目七 电话推销
任务一 电话推销的礼仪
任务二 电话推销的技巧和策略
本项目知识结构图
知识点概要
考试服务与习题演练
项目综合验收
项目八 处理顾客异议
任务一 认识顾客异议
任务二 顾客异议的处理方法
任务三 顾客异议的处理准则、策略和技巧
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
项目九 推销成交
任务一 成交信号的捕捉
任务二 促成交易的方法和策略
任务三 客户关系的维护
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
管理篇
项目十 推销人员职业规划
任务一 推销人员的选拔和培训
任务二 推销人员的职业发展
任务三 推销人员的职业生涯设计
本项目知识结构图
知识点概要
考证服务与习题演练
项目综合验收
参考文献
