推销实务
作者： 崔利群、苏巧娜
出版时间：2015-08-07
出版社：高等教育出版社
获奖信息：“十二五”职业教育国家规划教材
- 高等教育出版社
- 9787040430158
- 1
- 39112
- 60212519-7
- 平装
- 16开
- 2015-08-07
- 250
- 156
- 管理学
- 工商管理
- F713.3
- 市场营销
- 中职
本书是“十二五”职业教育国家规划教材，依据教育部《中等职业学校市场营销专业教学标准》编写而成的。
本书主要内容包括：走进推销，制定推销计划，寻找潜在顾客，约见、接近顾客，推销洽谈，处理顾客异议，达成交易7 个项目。每个项目以任务活动、知识准备、自我检测、实践活动、拓展提升、活动评价、项目综合评价形式呈现，体现了“做中学，做中教”理实一体化的教学理念。为满足教学需要，本书配有与项目任务同步的多媒体课件，主要内容包括知识讲解、演示文稿、参考资料等。
本书可作为中等职业学校市场营销专业、商品经营专业、连锁经营与管理专业教材，也可作为企业推销人员培训教材及自学参考用书。
前言
项目1 走进推销
任务1.1 认识推销
任务1.2 牢记推销员的职责及必备素质
项目小结
项目2 制定推销计划
任务2.1 解析推销计划
任务2.2 编制推销计划
项目小结
项目3 寻找潜在顾客
任务3.1 掌握寻找潜在顾客的技巧
任务3.2 学会鉴定潜在顾客资格并留存潜在顾客资料
项目小结
项目4 约见、接近顾客
任务4.1 掌握约见顾客的技巧
任务4.2 掌握接近顾客的技巧
项目小结
项目5 推销洽谈
任务5.1 掌握推销洽谈的原则
任务5.2 学会推销洽谈的技巧
项目小结
项目6 处理顾客异议
任务6.1 理解顾客异议
任务6.2 掌握妥善处理顾客异议的技巧
项目小结
项目7 达成交易
任务7.1 掌握达成交易的技巧
任务7.2 做好达成交易后续工作
项目小结
参考文献
版权
