第一章 服装市场概述第一节 服装市场与营销一、服装市场的涵义及其运动系统二、服装市场的功能三、服装市场营销的涵义及其特点四、服装市场营销核心概念第二节 服装市场划分及营销组合一、市场划分二、服装市场的类型和特点三、服装市场营销组合要素第三节 服装市场中的营销组织一、服装市场营销组织及其演变二、服装市场营销组织的职能三、服装市场营销组织的基本形式第四节 服装营销人员的综合素质要求一、思想品德素质二、心智素质三、技能素质四、社会活动素质思考题实践训练第二章 服装市场营销观念及其导向第一节 服装市场营销观念及其演变一、服装市场营销观念及管理任务二、服装市场营销观念的演变过程三、营销观念比较分析第二节 现代营销观念及其服装营销创新一、树立现代服装市场营销观念的意义二、现代营销观念对服装营销的要求三、现代服装企业的营销创新模式第三节 现代服装企业营销新思维一、服装绿色营销二、服装整合营销三、服装关系营销四、服装定制营销五、服装网络营销六、服装文化营销思考题实践训练第三章 服装产业及其营销环境第一节 服装产业链一、服装产业链的构成二、服装业及相关产业第二节 服装市场营销环境的特征及因素识别一、服装市场营销环境及其特征二、影响服装企业营销活动的环境因素识别第三节 服装企业微观营销环境分析一、企业内部环境二、供应商三、营销中介机构四、最终顾客五、竞争对手六、投资者七、公众第四节 服装企业宏观营销环境分析一、人口因素二、经济因素三、自然环境因素四、政治与法律因素五、科学技术因素六、社会文化因素思考题实践训练第四章 我国服装市场的发展历程与现状分析第一节 从手工作坊到产业趋于成熟一、初期（1979～1991）：走出“灰暗”和饥饿型消费二、中期（1992～2001）：服装产业升级并走向世界三、近期（2001年至今）：产业趋于成熟并融入世界第二节 服装专业市场的发展一、国内纺织服装专业市场的发展历程二、我国服装市场的需求特点三、国际服装市场第三节 我国服装业的现状分析一、我国纺织服装业的对外贸易状况二、我国服装业的生产现状分析三、我国服装业的发展特征四、我国服装业的产业集群第四节 我国服装业的竞争力分析一、我国服装业比较优势分析二、我国服装业的竞争优势分析第五节 服装企业核心竞争力的培育一、服装企业核心竞争力二、提高服装企业核心竞争力的途径思考题实践训练第五章 服装消费心理与消费行为第一节 服装消费者的需求一、消费者动机的形成二、服装消费者需求的特点三、服装消费者的类型第二节 消费者的购买行为模式一、消费者购买行为模式的研究成果二、服装消费者行为模式的不同阶段第三节 服装消费者购买行为分析一、影响消费者购买行为的主要因素二、服装消费者的购买行为类型三、消费者的购买决策过程四、理性购买行为与非理性购买行为第四节 中国特色的服装消费行为分析一、服装时尚消费二、服装面子消费三、服装攀比消费、炫耀消费和象征性消费四、服装礼品消费思考题实践训练第六章 服装市场细分与目标市场策略第一节 市场细分的概念及其原理一、服装市场细分的概念及其意义二、服装市场细分的原理三、服装市场细分的理论依据第二节 服装市场细分一、服装市场细分的原则二、服装市场细分的方法三、服装市场细分的标准四、服装市场细分的程序第三节 服装目标市场一、细分市场的评估二、目标市场策略的选择三、目标市场策略选择中的影响因素第四节 服装市场定位一、服装市场定位的内涵及意义二、服装市场定位的内容三、服装市场定位的原则四、服装市场定位的类型第五节 服装产业中主要细分市场分析一、女装市场分析二、男装市场分析三、童装市场分析四、内衣市场分析思考题实践训练第七章 服装产品策略第一节 服装产品组合及其优化一、服装产品的整体概念二、服装产品组合的因素三、服装产品组合策略四、服装产品组合的优化第二节 服装产品的生命周期一、服装产品的生命周期二、服装产品生命周期各阶段的特点及策略三、服装产品生命周期的延长第三节 服装新产品的开发一、服装新产品开发的内涵二、服装新产品的开发要求三、服装新产品的开发步骤四、服装新产品的市场扩散第四节 服装品牌策略一、服装品牌的内涵二、服装品牌策略第五节 服装产品包装一、包装的概念和分类二、服装产品包装的作用三、服装包装策略的运用思考题实践训练第八章 服装价格策略第一节 服装价格体系及定价程序一、服装价格构成及体系二、影响服装产品定价的主要因素三、服装营销定价的程序第二节 服装的定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节 服装产品的定价策略一、服装新产品的定价策略二、服装弹性定价策略三、服装差别定价策略四、服装产品组合定价策略五、心理定价策略六、地区性定价策略第三节 服装价格调整策略一、主动调整价格二、被动调整价格思考题实践训练第九章 服装分销渠道的选择与组合第一节 服装分销渠道的构成一、服装分销渠道含义及其成员组成二、服装分销渠道的基本模式三、服装分销渠道的分类第二节 服装中间商一、服装中间商的含义及其功能二、服装经销商和服装代理商三、服装批发商和零售商第三节 服装分销渠道的选择一、影响服装分销渠道选择的因素二、选择服装分销渠道的原则三、服装分销渠道的设计步骤四、服装分销渠道的管理五、服装分销渠道的调整六、服装分销渠道决策中应注意的问题第四节 服装终端零售的主要业态一、服装店铺零售二、服装无店铺零售第五节 服装物流管理一、服装物流管理的内涵及意义二、服装物流管理的目标三、服装物流管理的内容思考题实践训练第十章 服装促销策略第一节 服装促销的作用和特点一、服装促销及其作用二、服装促销的特点三、服装促销的分类第二节 服装促销的方式一、人员推销二、服装广告三、营业推广四、公共关系五、POP促销六、时装表演第三节 服装促销策划一、促销组合及其影响因素二、服装促销策略选择三、服装促销费用预算四、服装促销时机的选择思考题实践训练第十一章 服装市场调查方案设计与实施第一节 服装市场调查概述一、服装市场调查的含义二、服装市场调查的特点三、服装市场调查的类型四、服装市场调查的要求五、服装市场调查的程序第二节 服装市场的调查内容一、服装市场宏观环境调查二、服装市场需求状况调查三、竞争状况调查四、服装消费者购买动机和行为调查五、服装产品调查六、服装价格调查七、服装销售渠道调查八、服装促销调查第三节 服装市场调查方案设计一、服装市场调查总体方案设计二、调查方案的评价第四节 服装市场调查方法的选择一、文案调查法二、实地调查法三、网络调查法第五节 服装市场调查问卷设计一、问卷的类型和结构二、问题的主要类型及询问方式三、问题的答案设计四、问题设计和答案设计中的注意事项五、问卷的编排第六节 调查资料的整理与分析一、调查资料的整理步骤及方法二、数据资料的汇总、制表和制图三、研究结果分析四、研究报告的撰写思考题实践训练第十二章 精选案例分析案例1：优衣库（UNIQLO）的经营理念分析案例2：“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念案例3：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术案例4：Lee牛仔“贴身”女性案例5：耐克的目标市场策略案例6：快速时装——ZARA案例7：婷美中科暖卡保暖内衣营销策略案例8：服装网络营销——杰克琼斯案例分析案例9：威可多男装品牌策划案例10：服装行业事件营销案例分析参考文献