创新变现：以价格为核心的产品设计策略
￥59.00定价
作者： [美]马德哈万·拉马努詹 乔治·塔克
出版时间：2018年9月
出版社：中国人民大学出版社
- 中国人民大学出版社
- 9787300253947
- 272965
- 2018年9月
内容简介
令人惊讶的成功盈利法则 创新是最重要的增长助推器。如今公司需要创新才能生存的状况甚于以往任何时日。但是以金钱来衡量的话，成功的创新则是一个很难达到的目标。有高达72%的创新无法实现财务目标，或者完全失败。 而创新变现法则认为这些都是悲惨的、浪费的以及错误的。 要根本上提升创新成功率，就要消除一些一厢情愿的工作。你必须以客户的需求和愿望为主导，围绕价钱来设计产品。这是一个新的范式，会真正改变游戏规则。 作为世界上首屈一指的定价和盈利咨询服务公司，全球30多个城市拥有800多位专业人士，他们已经帮助过大量制药企业以及快速成长的初创企业客户获得成功。在创新变现中，他们拥有30多年的培训经验，完成超过10000个项目。无论是CEO、企业高管或者负责产品创新与研发的团队成员，这本书都很适合你。书中包含的特殊部分和清单总结使盈利创新成为你公司的DNA。像LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger和Swarovski已经成功实践本书所说的原则。变现创新直接挑战了目前的“广撒网”式的创新，提供了可以被任何公司应用的方法，使创新盈利的“希望变为确定性”。
目录
第一部分 关于创新变现的问题 01 创新者为何与数十亿美元失之交臂 02 创新变现失败的四种类型 03 失败的根源：为什么关于变现的思考总是出现在产品开发的最后一刻 第二部分 产品设计创新变现的九大法则 04 进行关于”支付意愿”的早期沟通 05 不管你喜欢与否，你的客户千差万别：有效的客户细分方法 06 产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学 07 深入了解定价策略：五种给力的变现模型 08 低价获取市场份额还是高价保证品牌品质？选择能够制胜的定价策略 09 新产品开发的关键步骤：创建由外而内的商业案例 10 创新不会为自己说话：你必须学会传达价值 11 使用行为定价策略来说服和销售 12 保持价格的完整性：避免下意识地重新定价 第三部分 成功者的故事 13 向成功者学习：围绕价格设计的成功创新 14 实施”围绕定价设计产品”的创新流程 译者后记
